崗位職責(zé)描述/ Job Description
1、按照公司規(guī)劃和要求在所屬區(qū)域內(nèi)開展銷售工作，開發(fā)，挖掘，維護(hù)客戶；
2、能夠獨(dú)立完成所在區(qū)域內(nèi)市場銷售工作；
3、與客戶建立良好關(guān)系，介紹宣傳公司產(chǎn)品，維護(hù)企業(yè)形象；
4、收集，建立、完善區(qū)域內(nèi)客戶檔案。
5、銷售團(tuán)隊(duì)組建和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
武漢醫(yī)學(xué)模型銷售總監(jiān)
發(fā)布日期：2019-12-04 23:39 點(diǎn)擊：
崗位職責(zé)
職位要求
任職資格/ Job Qualifications
1、本科以上學(xué)歷，護(hù)理、臨床醫(yī)學(xué)、市場營銷類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、有銷售或相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有一定客戶基礎(chǔ)者優(yōu)先；
3、具備較強(qiáng)的市場開拓能力和客戶服務(wù)意識(shí)，良好的組織管理及溝通能力，較強(qiáng)的溝通能力；
4、形象大方且成熟自信，具有高度的敬業(yè)精神及團(tuán)隊(duì)合作力；
5、有組建銷售團(tuán)隊(duì)能力，有醫(yī)學(xué)院、醫(yī)院及院校銷售資源優(yōu)先錄用。
分享如何成為一個(gè)銷售總監(jiān)的要求：
銷售序列的發(fā)展路徑一般是從普通銷售---銷售經(jīng)理----銷售總監(jiān)。
銷售總監(jiān)差不多就是羅馬軍隊(duì)的千夫長，區(qū)域市場的最高戰(zhàn)地指揮官。
銷售經(jīng)理相當(dāng)于羅馬軍隊(duì)的百夫長。
這兩個(gè)崗位是一支銷售鐵軍的基本構(gòu)成元素，軍魂的塑造者。
對(duì)于銷售總監(jiān)（Sales Director）這個(gè)崗位，不只是自己銷售能力強(qiáng)，還具備一些基礎(chǔ)的管理能力
比如：
1. 帶好團(tuán)隊(duì)（建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部同級(jí)和上下級(jí)的信任關(guān)系，凝聚人心。）
2. 訓(xùn)練人才（包括自己訓(xùn)練銷售，也教會(huì)銷售經(jīng)理如何訓(xùn)練銷售，帶團(tuán)隊(duì)的方法。）
3. 與人協(xié)作（擅長內(nèi)部和市場、生產(chǎn)、服務(wù)等資源部門部門的協(xié)作，這里除了和同級(jí)部門協(xié)作，還需要包含上級(jí)管理能力。）
另外還需要：
4. 看清市場，發(fā)現(xiàn)規(guī)?；虣C(jī)的能力特別重要。
5. 然后整合內(nèi)部資源，制定銷售策略；這個(gè)步驟非常關(guān)鍵，比如整合出銷售一線馬上可用的標(biāo)準(zhǔn)解決方案，實(shí)際落地的內(nèi)部資源調(diào)用標(biāo)準(zhǔn)流程，激勵(lì)方案等。
6. 果斷決策，調(diào)整整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的工作方向。目標(biāo)是在市場上實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵領(lǐng)域的密集炮火覆蓋。
7. 規(guī)劃市場活動(dòng)和渠道發(fā)展計(jì)劃，Review各銷售經(jīng)理和銷售的銷售計(jì)劃。
最后就是
8. 日復(fù)一日的跟進(jìn)執(zhí)行拿到結(jié)果，抓對(duì)細(xì)節(jié)的管理。
銷售總監(jiān)核心的勝任力模型：
1. 商業(yè)敏銳；
2. 策略思路；
3. 果敢決策；
4. 計(jì)劃組織；
5. 執(zhí)行拿到結(jié)果
6. 訓(xùn)練人才；
7. 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)；
8. 與人協(xié)作。
這8點(diǎn)構(gòu)成一個(gè)優(yōu)秀銷售總監(jiān)的基本能力要求，您符合嗎？如果符合那你不要猶豫，趕緊來電吧！馬上拿到offer
作者：SHL中國 程時(shí)旭 摘自簡書網(wǎng)絡(luò)分享平臺(tái)，如有侵權(quán)可聯(lián)系刪除。
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